こんにちは！Interest編集部です✨

店舗設計の商談で、こんな言葉を言われてショックを受けたことはありませんか？

「施工会社さんは設計料無料って言ってるんですけど、御社はなぜ設計料がかかるんですか？」 「設計料をもう少し安くしてくれませんか？」

空間の価値を生み出すために寝る間も惜しんで図面を引き、アイデアを絞り出しているのに、「デザインの価値」がタダ同然に扱われてしまうのは本当に悲しいですよね…！

今回は、設計事務所が**「設計料・デザイン監理費を値引きせず、むしろ施主から喜んで支払ってもらうための価値の伝え方」**を解説します！

なぜ施主は設計料を「高い」と感じてしまうのか？

施主が悪気なく設計料の値引きを要求してくるのは、単純に**「設計という仕事が何をもたらすのか」を知らないから**です。

• 「図面を書くだけの作業費」と誤解されている: 施主にとって図面はただの「紙やデータ」。そこに宿る企画力や集客への効果が見えていない
• 施工会社の「設計施工一括（設計料無料）」の見せかけ: 実際は施工費に上乗せされているだけなのに、「設計はタダでもできるもの」という誤解が業界に蔓延している
• デザインが「売上」にどう直結するかが説明されていない: 見た目のカッコよさだけをアピールすると、「自己満足の装飾」と思われてしまう

編集部のワンポイント視点 設計料は「コスト」ではなく、将来の店舗の「売上を生む投資」です。「この設計にしたから客単価が500円上がった」「施工費の無駄を削って結果的に総額を安く抑えられた」という経済的メリットを語ることで、施主の態度は180度変わります！

設計料を正規の価格で快く納得してもらう3つのトーク術

値引き交渉を封じ、信頼されるパートナーとして契約を結ぶためのポイントです。

1. 「デザインは集客装置である」ことを数字と事例で示す

「ただオシャレな空間」ではなく、「SNSで自然に拡散されるフォトスポット設計」「スタッフが1人少なくても回る効率的な動線」など、店舗の営業利益を伸ばす仕組みであることを過去の事例写真とともに伝えます。

2. 設計監理による「施工費のコスト削減効果」を説明する

施工会社任せにせず、独立した設計事務所が相見積もりを精査し、過剰な設備や無駄なマージンをカットすることで、設計料以上のコスト削減を実現できる事実を伝えます。

3. 自社の世界観に惚れ込んでいる施主だけを相手にする

そもそも「安さ重視」の施主と商談をしても、設計料の価値は伝わりません。最初から自社のデザインセンスに憧れて相談に来てくれる施主との商談に集中しましょう。

あなたのデザインの価値を正当に評価してくれる施主と出会う「Interest」

値引き交渉に頭を悩ませる時間は、クリエイターにとって最大の損失ですよね。

次世代空間デザインマッチングサービス**「Interest（インタレスト）」**は、デザインの価値を深く理解し、妥協のない空間づくりを求めている店舗オーナーが集まる場所です。

施主はあなたの施工写真を見て、「この世界観をうちの店にも再現してほしい！」と熱烈な想いを持ってオファーを出してきます。

• デザインの価値を理解してくれる良質な施主とだけマッチング
• 不毛な設計料の値下げ競争や相見積もり合戦から完全に解放される
• 「写真1枚で店舗デザインの依頼が舞い込む」から、無理なお願い営業もゼロ

あなたのデザインの腕と情熱を、適正な報酬で存分に発揮しませんか？ 現在、先行登録を受け付け中です！ぜひトップページから事前登録して、作品写真を掲載してみてくださいね✨